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    技术文摘
雄逐鹿 谁主沉浮--中国CTP市场竞争分析(2007-5-25)
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  自2000年5月份在杜塞尔多夫举行的Drupa 2000印刷展结束以来,国内关于直接制版技术的介绍便铺天盖地。随着热敏、光敏、聚酯版乃至普通PS版等众多类型的直接制版技术的完善和推出,众多国内外技术专家纷纷做出预言,直接制版设备在技术上已经完全成熟,在未来几年内将进入产业化和大规模普及阶段。实际上,早在Drupa 95,直接制版设备的应用在国外已经蔚成风潮,据有关业内人士估计,在欧美发达国家,直接制版设备的装机量早已达到几千台。相对而言,中国对直接制版技术的接受和应用要缓慢得多,在Drupa 2000之前,只有羊城晚报社、北京日报社、文江新民报业集团、辽宁美术印刷厂等少数几个厂家做了初步尝试。但随着Drupa 2000影响的逐步凸现,国内印刷企业应用直接制版技术的热情正在逐步升温,许多印刷企业,大多是报纸印刷企业对直接制版设备跃跃欲试。与此同时,国家对直接制版技术的鼓励和支持也清晰可见,在刚刚出台的《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》中,“高清晰度制版系统”赫然在列,据新闻出版署有关人士透露,所谓的高清晰度制版系统实际上就是直接制版设备。中国直接制版设备市场全面升温,紧随升温而来的是各主要直接制版设备供应商对市场资源的争夺。
  
国外品牌:优势明显 各不相让
  在国内直接制版市场,国外品牌占有绝对优势,他们凭借自身的雄厚实力,几乎占据直接制版市场的全部份额。其中,爱克发、克里奥赛天使、宝禄德福等公司依靠自身的技术优势和成功的市场策略在中国直接制版设备市场先行一步,已经大有收获,大日本网屏、ECRM、富士、巴可等也不甘落后,跃跃欲试。

  爱克发是最早将直接制版设备带入中国,也是在中国直接制版设备市场最成功的公司之一。早在1998年,他们便将Polaris、Galileo、Antares等各种型号的直接制版设备带到了中国市场,经过一段时间的宣传推广,羊城晚报社成为爱克发直接制版设备在中国内地的第一个用户,紧随羊城晚报之后,上海印刷技术研究所、湖北日报社印刷厂、文汇新民联合报业集团又先后选择了这一已被世界上180多家报社选用了的直接制版设备。据爱克发(香港)有限公司印艺系统区域市场经理陈克俊介绍,预计到2000年底,爱克发的直接制版设备在中国内地的销售量将超过8台。与其他公司相比,爱克发公司的优势是科研开发力量较强,新产品开发力度大,如其在Drupa 2000上推出的紫激光直接制版设备便成为印刷业的新宠,在展会现场订出的200多台CTP系统中,紫激光系统就占了七成,订户中包括两个中国用户。在现在沸沸扬扬的光敏与热敏谁是主流的问题上,陈克俊认为,爱克发公司的宗旨是满足客户需要,并不会刻意偏重哪种设备。爱克发公司的另一个优势是其在版材开发销售方面的雄厚实力。陈克俊说,爱克发不仅开发直接制版设备,同时开发与之相适应的版材,这将使我们的直接制版设备发挥其最大潜力。而且,如果用户在使用过程中出现了问题,也不必为是版材还是设备的问题纠缠不清,爱克发会给以回答。

  克里奥赛天使公司是中国直接制版设备市场的又一赢家。截止到2000年10月,克里奥赛天使的直接制版设备在中国已经销售了10台,预计2000年全年将达到15台。克里奥赛天使的销售主要在商用直接制版设备领域。据克里奥赛天使公司有关人士介绍,该公司直接制版设备的销售情况比较复杂,在2000年4月之前,公司的销售分两部分,一部分是海德堡克里奥,另一部分是赛天使,现在是克里奥赛天使和海德堡,如果把所有销售都加起来,克里奥赛天使在商用直接制版设备市场的占有率将是最高的。克里奥赛天使是热敏版直接制版设备领域中的领先企业,而从Drupa 2000上看,热敏版直接制版无论从数量还是种类上讲,都处于绝对的主导地位,并有业内专家认为热敏技术代表了未来直接制版设备的发展方向,因而克里奥赛天使在直接制版领域的竞争力不容小视。但现在热敏版直接制版技术正受到紫激光技术的有力挑战,爱克发、巴可、富士、宝禄德福等9家厂商在Drupa 2000上展出了各自的紫激光直接制版设备。相对于热敏设备而言,紫激光设备具有制版速度快、光源寿命长等优点。但克里奥赛天使公司亚洲区业务经理王兵认为紫激光直接制版技术由于产生时间较短,工艺还不很成熟,而且只能用价格不菲的银盐版,局限性较大,因而在短期内无法对热敏技术构成实质性威胁,热敏技术仍是未来理所当然的发展主流。

  由燕京行代理的丹麦宝禄德福直接制版设备是中国直接制版设备市场上又一支不可忽视的力量,虽然自1999年进入中国市场以来,宝禄德福直接制版设备在中国的销售量还只有2台,但随着使用传统PS版的直接制版设备Dicon在Drupa 2000的推出,业内专家纷纷对宝禄德福在国内的市场前景看好。中国印刷科学技术研究所所长沈海祥认为,由于现在普通PS版的价格要远远低于热敏版或银盐版,解决了直接制版设备在国内推广的主要困难--版材价格昂贵,因而使用普通PS版的直接制版设备在国内会有一定市场。而作为少数几家传统版材直接制版设备供应商之一,未来在这一市场的竞争中,宝禄德福自然会占得先机。

  此外,大日本网屏、ECRM、巴可、富士等在直接制版市场也已争得一席之地。本刊记者在2000年10月举行的Epmedia展会期间采访了解到,大日本网屏的直接制版设备在2000年6月刚刚进入中国市场,但已有1台设备装机运行。ECRM虽然还未有销售,但预计到2000年底这种情况将会得到改变。至于巴可和富士,虽然其直接制版设备也是刚刚落户中国,但凭借其照排设备在中国的出色表现,在新一轮争夺中,自然也不甘心久居人下。

  

国内品牌:四雄并起 奋起直追
  从世界范围看,直接制版技术自Drupa 95以后便逐步成为大家瞩目的焦点,并在最近几年里迅速步入应用阶段。但由于种种原因,我国直接制版技术的开发虽然起步较早,但却只不过是在近一两年才刚刚有所影响。从目前可见的资料看,我国公开宣称已经开发出直接制版设备的厂家已有4个,分别是北大华通、四通、沈阳博集、东方通信。不过,目前看来,国产直接制版设备无论在知名度,还是在影响力上,与国际知名品牌相比还相距甚远。在国内直接制版市场,国产品牌要与国际品牌一争高低,还须假以时日。

  北京大学物理系是我国最早从事直接制版技术开发的单位,早在20世纪80年代中期,直接制版设备在国外尚属概念产品时,他们已经着手研制国产直接制版机。到1995年,北大与有关部门联合召开了产品鉴定会,但由于当时的样机在速度、精度上都不是十分理想,因而影响不是太大。

  1997年,北大与华通合作继续进行直接制版设备的研究。1998年,该研究项目获得国家计委的资金支持。现在经过改进,华通已生产出3台直接制版机样机BH3000,并在外文印刷厂成功试机。据华通公司李锋先生介绍,BH3000采用银盐版,在精度上已经完全达到国际水准,但在速度上还有所欠缺,尚需改进。与国外品牌相比,BH3000目前的价位在88万元人民币上下,是国外品牌的1/3~1/2,在国内品牌中,这一价位则属较高水平。

  东方通信股份有限公司进入直接制版设备研究领域是在1996年,据该公司有关人士介绍,当时之所以萌生了开发直接制版设备的念头,是受到了Drupa 95的影响,认为直接制版是未来技术的发展方向。1998年东信的第一台直接制版机DX 5000开发成功,后来,他们又开发出了DX8000,但迄今为止,在东信公司的销售业绩表上,直接制版机的销售量仍然是零。东信公司有关人士解释说,原因主要有两个,一是国产版材不过关,与DX 5000和DX8000相配套的银盐版仍主要依赖进口;二是东信直接制版机的制版速度难以满足报业需求。该人士还强调,东信目前的主要任务仍是加强技术开发,力争研出可以与国际品牌相媲美的直接制版设备和版材,在东信目前的规划中,产品开发仍是第一位的。

  四通公司与沈阳博集科技开发有限公司都是在1999年年底投身直接制版技术开发,并在2000年年初拿出第一台样机的,二者还都曾宣称自己推出的F中国的第一台直接制版设备。从销售上看,四通和博集也是国产直接制版设备的佼佼者,其中,四通尤为突出,据该公司杨卫忠先生介绍,目前四通的CTP 2000A和CTP 2000B已有近10个用户。但无论是四通还是博集的直接制版设备在速度和精度上与国外知名品牌相比,都还有一定差距。目前,四通直接制版设备的精度还只能达到130线/英寸,博集的设备一张版则需要8分钟,这些都还无法完全满足用户的要求,并且有些人对四通和博集所采用的喷墨方式也存在一些看法,因而其应用空间有一定局限。不过四通和博集的优势也十分明显,其中,四通的设备售价在20万元人民币左右,博集则在10万~40万元人民币之间,而且二者都可以使用普通PS版,解决了进口CTP版材价格昂贵的问题,这对一些中小印刷企业来说是颇有诱惑力的。在看到自身的优势与不足的同时,四通和博集也在继续前进,据四通公司的吕先生介绍,四通在继续改进直接制版设备的同时,也在加快版材的开发,预计在不长时间内由四通开发的、价格大大低于进口产品的银盐版就会面世。博集公司的有关人士也表示,将继续推进产品的系列化、多样化。   无论是华通、四通还是博集,在谈到与国外品牌竞争的优势时,无一例外地都谈到了自身的价格优势。无庸置疑,价格是民族产业在与国外品牌的竞争中取胜的一大法宝,但是,仅仅有价格优势是远远不够的。对国内直接制版设备生产企业而言,更重要的是加大科研力度,提高产品的科技含量,丰富产品线。爱克发和ECRM公司的有关人士在接受采访时都曾谈到按照市场需求为客户提供各类产品,这一点颇值得国内企业借鉴。与此同时,还有一件事情国内直接制版设备生产企业必须做好,那就是加大宣传力度,提高品牌知名度,在国外品牌已经深入人心的情况下,这一点尤为重要。在采访中记者发现,现在国内的直接制版设备制造企业几乎都是将企业名称汉语拼音的简写加上几个数字就作为产品的名称,而没有像爱克发的北极星、伽利略,克里奥赛天使的全胜、ECRM的虎豹一类简洁易记的品牌。在宣传上,国内企业也手段相对单一。总之,国内品牌与国外品牌直接制版设备的差距是全方位的,只有在各方面都奋起直追,最终才能有所收获。

 
资料来源:印刷中国
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